成都康杰医疗器械有限公司是西南地区最大的综合医疗器械销售商之一，提供批发、零售齿科设备、耗材等。对于大多数齿科供应商而言，在业务上都会面临这样的问题：老客户回款周期长，新客户开展难进行，成都康杰也不例外。

　　相较于其他医疗设备，齿科耗材的成本较高，对于齿科诊所来说，采购会占用大量的现金流。此外，大多数的诊所体量较小，申请传统银行的贷款信息审核较为严格，很难从银行这类传统金融机构得到资金支持，融资渠道受到很大的限制。因此，在面临较大的资金压力下，诊所的采购决策会较为慎重，决策周期也相对较长，而这也同样影响着齿科供应商的客户回款速度及新业务的拓展。

　　美牙分期其团队成员分别来自金融及齿科领域的专业人士，服务经验丰富。美牙分期背靠国家批准的金融持牌机构，围绕齿科上下游，提供定制化的金融解决方案。其供应链金融产品为齿科厂商、代理商提供分期付、厂家全款回的供应链营销金融解决方案。此产品植入于诊所采购付款流程，由美牙分期前期垫付采购费用，而诊所只需支付合理的利息，通过分期付款的形式将费用还给美牙分期。这样一来，此产品不仅缓解了诊所的资金压力，还帮助厂商快速拿回回款，销售人员可节省大量催收账款的时间用于开发新客户，间接地提升了潜在客户的成交量。

　　面临问题

　　齿科耗材的采购成本较高，对于齿科诊所来说，采购会占用大量现金流。

　　大多诊所体量较小，申请传统银行的贷款信息审核较为严格，融资渠道受限

　　诊所的采购决策会较为慎重，决策周期也相对较长

　　解决方案

　　作为成都康杰齿科种植体销售项目组的销售经理，与美牙分期的合作让蒋经理找到了解决上述问题的有效办法。

　　“与美牙分期合作后，仅第二个月，项目组的回款率就增长了50%，大大缩短了我们的回款时间。不仅如此，潜在客户的成交率也增长了40%，我手下的销售人员工作热情也提高了。

　　美牙分期总裁刘明宇先生表示，“能够创造价值的金融才是有意义的，我们一直希望借助美牙分期资金优势助力齿科行业。齿科供应链端是其中不可缺少的重要一环。诊所在注重医生水平这种软实力提升的同时，也要紧跟行业前沿技术，升级硬件设施，这样才能更好地提升消费体验，从而推动行业发展。”