对于开发新门诊，开拓新植体市场的过程中，大多数诊所都会对大规模采购抱有审慎的态度。美牙分期通过了解经销商整条供应链环节及其运作方式，通过与其团队多次探讨，定制了康盛植体供应链营销金融解决方案，这个方案照顾到了康盛植体、诊所和医生各方的利益，帮助其在各自的立场上实现的价值的最大化。

　　主要问题：

　　民营医院大多规模较小，采购量相对就会较小，但需要采购的种类非常多，面对市场上名目众多的产品，采购部门在选择产品品类时却难以抉择，加上采购数目较少，价格上也得不到优惠。

　　解决方案

　　规模不大的民营诊所，认为成本控制很容易做到，把控制成本仅仅局限于如何想尽办法“省钱”，仅仅把成本定位在耗材支出等显性的成本上。而事实上，减少支出只是成本管理控制的一种简单惯性的思维方式，是被动型成本控制。

　　销售建议：积极主动地方式的成本控制思路，面对这种情况，打包式采购就显得更有优势，同时能够间接地提升客单价

　　正是因为美牙分期的金融支持，可以先享受后付费，支付压力并不是很大，客户从5万单提到10万单，业务人员非常看好植体市场，这种融资方式快速盘活了中小微企业的主体资产——应收账款，使得中小微企业能够快速获得维持和扩大经营所必须的现金流，很好的解决了这些中小微企业回款慢而且融资难的问题。