C-Tech的故事

　　意大利C-Tech公司坐落于风景如画的意大利博洛尼亚，拥有20多年的历史。其第五代种植体系统EL美学种植系统由恒惠医疗于2012年引入中国，并在2015年年中完成国内注册正式上市。C-Tech种植系统集合了多款欧美系统经历数十年验证过的设计优点，集大成与一身，配合其积累的精密加工的优势，受到了国内众多口腔专家的认可。

　　资金占用成为市场拓展的瓶颈

　　国内的种植牙系统竞争日渐激烈，ITI和NOBEL继续独领风骚，奥齿泰领导的韩系种植体系统、以及新进入市场的以色列则拉开了价格战，C-Tech面临的问题是：虽然产品品质过硬、售后服务完善、学术培训也受到众多医生的关注，而且医生在拥有了多年的种植经验后，对于中高端种植系统，尤其是精密度高、设计先进的种植体也有了明确的认知和迫切的需求，但限于价格，部分医生只能进行小范围的试种，这不利于C-Tech种植系统在的市场拓展。提升知名度、提高医生对于产品的认知，除了学术推广、产品试用外，解决医生现金流的占用问题成了开拓市场的瓶颈问题。

　　抽丝剥茧定制个性化金融解决方案

　　美牙分期通过了解C-Tech整条供应链环节及其运作方式，通过和C-Tech团队的多次探讨，定制了C-Tech供应链营销金融解决方案，这个方案照顾到了C-Tech、经销商和医生各方的利益，帮助其在各自的立场上实现的价值的最大化。

　　在和美牙分期签订协议的当天，C-Tech客户就通过手机端申请了分期服务，15分钟后审批通过，一周内申请人收到了货，C-Tech和经销商也分别收到了相应的货款。

　　专家解读

　　C-Tech中国区总经理范立新：美牙分期供应链营销金融解决方案，对于C-Tech本身可以更加快速的把产品放到口腔门诊，实现用户的增多、品牌的提升。对于经销商，不用再在频繁的催款中耗费人力物力，可以把更多的精力投入到对客户的服务中去。而对于医生，在大幅减轻现金压力的情况下，拥有了更加充足的产品，面对患者的治疗诉求，可以更迅速的帮助患者实现完美的种植修复。

　　范立新总经理表示，优秀的技术、服务推广离不开产品的推动，而美牙分期供应链营销金融解决方案恰能发挥金融杠杆的作用，相信美牙分期可以加速C-Tech成为中国口腔种植行业最优秀的技术服务提供。

　　目前美牙分期有针对性的调整了分期方案设计，不管是C-Tech的全国专家会、希腊UCL高阶培训、还是每年一届的德国国际种植研讨会，美牙分期越来越为医生接受，并且也邀请了更多的同行朋友参与到C-Tech的学术活动中来。

　　美牙分期乔立香：很多厂商跟C-Tech有一样的困扰，有好的产品、好的技术服务，但是对整条供应链的资金占用量太大，而且在付款、回款上耗费太多的时间和精力，美牙分期希望能通过供应链营销金融解决方案产品，定制更贴近厂商供应链需求、更多样化的专属的金融解决方案。随着C-Tech客户群的增加、品牌知名度的提升、以及新产品的引入，美牙分期还将更加关注客户的需求，提供更加完善的方案设计，同时不断优化流程，在确保质的基础上，提升速度，更快的对市场变化作出反馈，以满足快速增长的市场需求，发挥金融的作用，助力厂商拓展市场。